作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

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新的一年，君智将使命聚焦于“百亿战略”，这不仅是因为其已助力5家企业破百亿，有了得到反复验证的破百亿成功之道，也因为对中国的百亿企业抱有极大的希望和期待。

如何在不确定性丛生的市场中成就更多百亿级企业，是君智董事长谢伟山近年来反复思考的问题。谢伟山表示自己一直告诫企业家要顺应趋势、把握机遇。而突破百亿并超越百亿，将是中国企业在未来的趋势之一。

“我们会坚定地期待着中国成为世界第一大经济体。中国市场具有超大规模市场优势，发展速度快、各项资源丰富，为成就更多百亿级企业提供了良好的市场基础。”

同时，他也强调，百亿级营收是决定企业未来走向的临界点，“在规模庞大的市场中，不破百亿难言具有优势地位，破百亿则意味着构建了更强大的护城河，不断向产业链上游移动，能够掌握市场竞争的主动权、主导权、话语权。”

数据显示，2000年，中国超过百亿营收的民营企业只有两家：联想集团、希望集团；2021年，这一数字已经扩大到了1044家；而谢伟山预计到2030年，这一数字将进一步增加至3500家。这也意味着未来10余年，将平均每年增加超过200家百亿级民营企业。

而君智，则希望成为助力最多企业破百亿的咨询公司。

一些人认为，经过几十年的发展，中国在很多行业都形成了完全竞争市场，很多行业格局已经很清晰明朗，并且行业龙头的品牌地位一旦确立就很难撼动，对其他企业形成了较高的行业壁垒。换句话说，一些试图超越，经过多年努力仍然没有实质性发展的企业，想后来居上的难度越来越大。

谢伟山对这一观点持反对意见，“市场竞争只有开始，没有结束，处于行业第二、第三位置，甚至排名更靠后的企业，仍然有机会改变格局。”

君智就多次上演过这样的逆袭。

如今高居全球第一的雅迪不但曾是行业第二，而且被行业价格战拖得死去活来，但君智携手雅迪后不到2年，雅迪就逆袭成为行业第一。包括疫情之下，雅迪依然在双方合作下以高质量的高增长自我超越。

2015年君智服务飞鹤时，飞鹤年销售不到40亿人民币，此前邀请了多家知名外资咨询助力，也都无济于事。但君智携手飞鹤后，飞鹤就创造了行业增长神话，如今更不但是包含外资在内的中国市场的第一，也是全球销量领先的奶粉企业。

2021年，飞鹤实现228亿元营收，净利润超过69亿元，比2015年营收还高。

其实破百亿之前的雅迪、飞鹤，也是如今很多中国企业当下状态之缩影，有好的产品、技术、管理与团队，却无法在品牌竞争中脱颖而出。若能以一套有效的战略，重新赋予品牌使命愿景，重塑品牌优势与价值，这些企业就有机会一个个突破百亿。

“这是时代给予的机会。”谢伟山如此说，以百亿战略赋予自己新使命，也是君智在大时代中找到了自己新的天职。

事实上，公牛电器、红豆集团等越来越多已经是百亿级甚至几百亿级的企业，也都在选择君智合作，或为再造第二曲线，或为让已经欠缺活力甚至蒙尘的老品牌焕然一新。

不但帮助企业破百亿，而且帮助百亿企业打破百亿之后的再成长瓶颈，这才是君智百亿战略咨询的全部。而在谢伟山看来，让核心主业站上行业之巅与打造第二曲线，对君智来说是异曲同工。一些合作企业的表现，也正展现出喜人的成绩。

比如，已是电源插座绝对第一的公牛，将业务使命升级为安全用电，打开新的成长空间；而红豆男装曾经在衬衣领域引领风骚，去年却以“0感舒适衬衫”再出圈，引领新的时尚风潮……

谢伟山因此表示，君智百亿战略中的“百亿”，不是个具象的数字，而是泛指一种状态。一种无惧市场挑战、无惧竞争压力、勇于作为、不断向上、不断重新定义自我与市场的状态。

君智“百亿战略”的使命，除了帮助更多企业破百亿，也希望更多企业掌握这种状态。

成立五大行业部，推出“百亿战略学堂”，就是为了更好地达成这样的使命。

其中，五大行业部是要像服务飞鹤、雅迪一样服务更多企业，并且通过行业深耕与细分，提供给客户更专业有效的服务，并且打开君智自身成长的天花板——让每一个行业部都有发展到比如今整个君智更大体量的空间，在保证质量的前提下服务更多企业，用精进专业助力越来越多企业高质量发展。

“百亿战略学堂”则是以短视频等形态，人机协同的方式，彻底打掉各种门槛，让百亿战略知识面向整个社会去普及，使其成为公共知识的一部分，作为大众商业常识的提升。

从专业走向大众，这是战略咨询行业从未有过的，也可以说是在重新定义着战略咨询，重新定义着咨询企业与行业。谢伟山对它的期待也是甚大，大到将其作为第二曲线。

最近几年，君智一直在努力推动数智化转型与升级，希望运用人工智能、大数据、云计算等科技手段，为更多中国企业提供更高效的战略赋能，并实现从决策到业务再到组织管理的数智化升级与改造。

随着五大行业部尤其百亿战略学堂的推出，君智的数智化转型与升级也进入到新阶段：通过数智化的方式，让其独创的战略知识走进大众，乃至走向国际。

英国哲学家罗素曾在百年前预言，现代科技融入东方文明，将创造出比欧美更好的文明。谢伟山说，他坚信罗素的预言终会成为现实，“现在国际上对中国的一些反应是‘排异’反应，我们的发展实在太快了，所以外面很难接受和理解。但世界终会认识到，东西方文明不但有差异而且有互补性，全球文明要走进后现代，必须是靠东方文明的反哺。”

因此，他坚信以中国智慧为核心的战略咨询一定能走向世界，对世界商业文明做出贡献。

最近几年，君智也在不断地得到国际包括国内的认可与肯定。2019年，获得由国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖；2020年，君智荣获“第二十七届全国企业管理现代化创新成果”二等成果；去年，君智案例又先后入选了哈佛、毅伟案例库。

2022年11月7日，上海自贸区陆家嘴管理局发布了“陆家嘴金融城百亿品牌园”计划，以年营收“百亿”立高度，构建中国民族品牌走向世界、世界品牌进入中国的窗口和战略链接，谢伟山则被聘请为首席战略顾问。

“2023已启航，好风凭借力，送我上青云，我坚信，那些战略思路清晰、品牌特点鲜明、胸怀百亿梦想、积极抢占先机的中国企业，一定能扶摇直上、展翅万里。”

在谈到中国企业以及君智的未来时，谢伟山踌躇满志。对话中，尽管声音有些沙哑，但难掩其坚定的信心和勃发的热情：“过去八年是准备，是孕育。我们的大戏，好戏，现在正式开始。”

关键词： 重新定义 中国市场 走向世界