1、什么是BtoB？一般的解释是，企业之间通过互联网进行业务的高速运转，就是BtoB。

2、中国有很多网站。

3、如果你问这些网站的总裁，大家都会给你一个很接近的答案，但是你真正了解BtoB的有多少呢？BtoB和BtoC有什么区别？BtoB的真正价值在哪里？我在互联网工作。

【资料图】

4、慧聪集团成立于1998年。

5、我也希望互联网有很大的覆盖面和推动力，但是要知道企业的很多业务是不能在互联网上进行的。

6、任何一个企业经营者都会明白，没有任何一个工具可以替代一个社会，互联网也是如此。

7、BtoB在运行时，其基本特征体现为三种“流”，一是信息流，二是资金流，三是物流。

8、这三个“流”在传统商业中一直存在。

9、比如卖菜之前，卖白菜的摊贩会打听市内白菜的价格，这样就形成了信息流。

10、当我们用钱购买一件商品时，资金流和物流是同时发生的。

11、现在，我们希望在互联网上，信息流、物流、资金流能够同向流动，但是这种流动是有短期限制的。

12、例如，如果我们用十块木板做一个木桶，其中九块木板高十英尺，只有一块木板高八英尺，那么我们只能装八英尺的水。

13、现在我们来看三个“流”之间的关系：第一，这三个“流”是相互关联的，没有任何一个“流”都不可能形成最终的电子商务。

14、同时，信息流在资金流和物流中起着主导和核心作用。

15、如果没有信息流，你会知道你的钱给了谁吗？你知道你应该付出多少吗？没有信息流的引导，你知道货物会从哪里送到谁的手里吗？第二，三个“流”的最终状态是实现资本的现金流。

16、只有资本兑现后，才能获得自己的收入和利润；第三，这三个“流”中，短期制约的不是信息流和资金流的速度，而是物流的速度。

17、举个例子，如果我和一家公司交易，我可以在三分钟内在线识别一种产品。

18、我买的时候就刷我的钱。

19、但是如果我要求这个产品三分钟送到我这里，可能吗？显然，不能。

20、目前在BtoB互联网的整个交易过程中，既然物流是一个短期的约束，我们有必要要求我们的资金流跑得比物流快很多吗？在这里，我们将讨论网上支付的必要性和我们对互联网商务运作中资金流动的看法。

21、物流很慢。

22、是物理状态的变化，是区域状态的变化。

23、即使在北京，一个产品从丰台运到海淀也需要相应的时间。

24、这个时间一定要比网上识别信息的时间和网上支付商品的时间长。

25、既然是BtoB，我们应该考虑退货的问题。

26、有可能在检查前付款吗？除非是稳定长期的预定贸易，在签订合同的过程中已经交了定金。

27、目前中国的互联网没有看清楚这个问题，只是强调在线支付。

28、最近逛了几个美国最大的化工网站，化工产品占美国BtoB互联网未来营业额的30%。

29、即便如此，美国最重要的两家化工网站，直到现在，他们所有的线上操作都只是线上的信息浏览、查询、鉴定、签约，所有的支付都是线下进行的。

30、他们给别人提供线上交易服务，收取客户千分之一的手续费，也是线下支付。

31、他们认为提高网上支付的效率是不合理的，需要承担很大的风险，因为货到付款、验货付款是BtoB的普遍做法。

32、如果在网上确认合同后立即付款，这笔交易的风险会增加，资金的提前支付并不重要。

33、在线支付BtoC是可以的。

34、我在网上订了一本书，书发了，钱转了。

35、BtoB当涉及几十万、一百万、几百万的交易时，谁会不验货就付款？这违反了一般的商业规则。

36、所以我认为：国内BtoB所强调的网上结算、网上支付，只是一些不了解BtoB的人所创造的美好梦想和神话。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

关键词： 货到付款 立即付款 他们认为